Цифры в этом окне. Как это работает выгодно оратор агентство
Опубликованно 07.03.2020 00:28
«Квартира должна быть не выше, чем на десятом этаже. На 25-м этаже не работает», - говорит Антон Компаний, основатель и директор агентства недвижимости «Свой космос». Бизнесмен говорит так много чисел в окне — кап-любимый прием для продажи жилья.
Окна с внутренней стороны наклеивают цифры на больших листах бумаги. Таким образом, вы форму номер телефона. Прохожие видят, что номер с улицы, и они могут позвонить. Это подход, в начале 2000-х годов: проходил мимо, увидел интересную квартиру — позвонил — купил. Согласно Для, метод все еще работает. Восемнадцать лет назад, до распространения интернета, было основным методом продажи.
«Я носил резиновые сапоги, спасательный жилет, шлем. И поднялся по лестнице на десятый этаж строящегося дома, чтобы показать, где будет квартира», — говорит предприниматель. Тем не менее, в 2001 году, был бизнесмен, и студент, который получил работу в строительной компании. Компания он провел 17 лет без перерыва. В первую очередь он показан клиентам недостроенные квартиры. Затем отправился в офис, пост. И все это время он продал квартиру.
Весной 2018 года сотрудник отдела продаж ушел в свободное плавание. Что бы тот же Антон сказал, что два года назад, за полгода до открытия бизнеса? Не стал бы отговаривать от риска шаг? «Я хотел бы сказать себе: не ждать полгода. Открыть бизнес сейчас».
Полмиллиона, и программа бесплатная
Для того, чтобы открыть свое собственное агентство недвижимости цвета слоновой кости, потребуется полтора миллиона рублей и желание проводить больше времени с семьей. «Я не хотел просиживать штаны в офисе. Теперь я могу гораздо больше времени уделять семье и детям», — говорит предприниматель. Согласно Для, разнообразие и бесплатная программа — ключевые преимущества работы на себя.
С точки зрения денег, предприниматель не выиграл и не потерял. В отличие от предсказуемого работу в крупной компании, свой собственный бизнес-это качели, которые могут качаться в одном направлении или в другом. «Иногда получается больше, иногда меньше, чем раньше», - говорят в Компании. Несмотря на большой риск, чтобы вернуться к работе по найму Антон не собирается. Слишком важным оказалось время с женой и детьми.
Антон Компаний (Фото: Из личного архива)
Начальные полмиллиона рублей Компании сняли офис, наняли первых сотрудников, и он вложил в рекламу квартиры, которые продавал. Окупить затраты случилось через шесть месяцев после.
«Офис нужно, — Компании, отвечает на вопрос, удаленную работу и прохождение транзакций в интернет. — Конечно, вы можете подписать документы в МФЦ или договориться в баре, но гораздо проще сделать это в собственном кабинете. Ничего не отвлекает».
В случае, если с «Вашего места» входящих клиентов не приносит. Есть случаи, в которых расположение на одной из центральных улиц привлекает клиентов, мимоходом — но это работает только для дальнейших самых проходных местах города. Тех, кто не хочет тратить кучу денег на аренду офиса, нужно искать другой выход. Самый очевидный — рекламируется в интернете. Вот как это работает.
Как выжить на переполненном рынке
Сейчас в Санкт-Петербурге, имеет 2 тыс. агентств недвижимости, подсчитали, Антон Компаний. «Свое пространство» является хорошим примером средних агентства городского масштаба. Менее десяти сотрудников, собственный адвокат: крепкий местный игрок, не претендующий на захват всего и больше, но с базу лояльных партнеров и устоявшуюся клиентскую базу. Пожалуй, это самый показательный пример. Он, что является наиболее сложной с точки зрения конкуренции.
«Конкуренция очень высокая, - признается Компания. — Бывает, что разговариваешь с клиентом в офисе, а он в это время звонок от другого агентства, посланник пишет в третий, и второй линии, пытаясь готовы к четвертой. Мы стараемся не делать этого: если человек говорит, что занят, мы ожидаем».
Преодолеть конкуренция не всегда работает. В таких условиях особенно важным является то, как агентство ищет покупателей. «Свое пространство» сделал ставку на собственную витрину на «Avito Недвижимость». Все объявления Антон, Чтобы собранные на его платформе, интегрированный в службу объявлений. Эти объявления даже нет на веб-сайте агентства — зачем дублировать то, что уже есть?
«В «Avito Недвижимость» хорошо работает система бонусов, которые можно потратить на поднятие объявлений в результатах поиска, — говорит Компания. — Есть районы, в которых из раза в раз выставлены тысячи квартир, выставленных на продажу. Там очень легко заблудиться. Просто нужно всегда быть на вершине выдачи, для того, чтобы ваше объявление заметили. Платить за это может быть бонус».
Накапливать бонусы можно, если платить заранее большое подписки на услуги «Avito Недвижимости». Такая схема вряд ли поможет в одиночный агент или индивидуального продавца — но в случае с агентством, с сотнями объектов, выставленных на продажу, система имеет смысл. Компания может выбрать тариф и игры для детей — в этом случае «Avito Недвижимость» — это даст дома.
Витрина агентство «Ваше пространство» в «Avito Недвижимость»
Как показывает пример «Ваше пространство», потратить это дома может быть очень эффективным. Известно, что продажа квартиры более трудно, где много подобных предложений. Так что тратить накопленные бонусы лучше там — в густонаселенных районах с большим количеством конкурентов.
Найти свою нишу
Возможно, основной ресурс, «свое пространство» - это опыт основателя. «На протяжении многих лет, я спросил совета, и он спросил: какую квартиру купить, — говорит Антон Компаний. — Я предложил варианты из тех, что он построил компанию, в которой я работал».
Эти параметры не всегда были знакомы Антон. Кот хочет не просто новые здания компании, и помочь выбрать действительно идеальную квартиру — ту, что нравится этому человеку. Иногда такой вариант было конкурентов, чтобы рекомендовать, что Антон не имел права. И тогда Компания поняла, что именно агентство недвижимости может занять эту нишу. Оценить весь рынок в городе, и выберите опцию, чтобы открывайте его запрос клиента.
Такой механизм открывает перед бизнесменом уникальную возможность: продажа квартир на вторичном рынке без комиссии. Другими словами, клиент «Твое пространство» не платит агентству за продажу собственного дома.
«Мы участвуем в операции trade-in, — объясняет предприниматель. — В таких сделках человек выбирает любимую квартиру в новостройке и купить — для этого нам платит застройщик. Но для того, чтобы получить деньги, необходимые для покупки, человек должен продать свое жилье. Мы сделаем это абсолютно бесплатно».
Это не выкуп за счет агентства. В противном случае, Компания честен в поисках покупателя для квартиры на вторичном рынке, ставит рекламу, организует показы и довести дело до продажи. Вместе с Антоном работают пять сотрудников, агентов по недвижимости, рекламе, SMM-специалист и юрист. Же Компания, что и образование тоже юрист, — поэтому, что агентство сразу двух врачей в закон.
Подход работает: в конце 2019 году количество операций, проведенных силами «Своего пространства», выросла в два раза. Дела пошли так хорошо, что Компания уже думает о расширении. Среди вариантов — покупка недвижимости в офисе и расширения из санкт-Петербурга в Москву.
Роль предпринимателя сводится не только к управлению компанией. Иногда Антон же, сидя на телефоне в офисе агентства и принимает вопрос — и потом, я лично, приезжает к клиенту и проводит всю сделку в качестве агента недвижимости. «Мне очень нравится. Почему бы не начать свой бизнес, если в конце ты все равно будешь сидеть в офисе — только в другой? — говорит Компания. — Пройти через все этапы трудным делом, и на каждом этапе, чтобы получить результат-это драйв». Может, в этом подходе и заключена причина, по которой агентство, что только полтора года, он смог застолбить за собой место в тесном рынке Санкт-Петербурга.
Категория: Новости
