В активном поиске. Как работает бизнес краткосрочной аренды жилья

Опубликованно 10.02.2020 00:10

"Если вы хотите создать успешный бизнес, получить своего первого клиента", - говорит основатель компании LOVEAP.АРТ Анна Мирошниченко. Шесть лет назад, она, владелица небольшого рекламного агентства, отправился на зимовку в Индии, и квартиру в центре сдал в субаренду, с целью экономии на высокие выплаты.

Опыт оказался полезным во всех отношениях: вернувшись через несколько месяцев в Москве, Мирошниченко продал свой бизнес и решил бросить службу краткосрочной аренды жилья, но уже к соглашению с владельцами.

Особый подход

Общение с потенциальными арендаторами — самый сложный этап работы, признается Мирошниченко. Единственный способ убедить владельцев Аренда квартиры посуточно-дать им дополнительные гарантии, например, двойной депозит, который покроет расходы на ремонт, если это необходимо. А также, чтобы привлечь большее количество клиентов, нужно было во всех квартирах, сделать косметический ремонт, думаю, через техническая спецификация для сертификации и проектирования оборудования объекта. Завоевать доверие собственников жилья было достаточно времени для России пока еще новая схема работы. "Развитие онлайн-платформ стало легче: если до начала работы с нами, был готов один из ста владельцев, в настоящее время, один из трех", - говорит Мирошниченко.

Краткосрочная Аренда позволяет владельцам недвижимости заработать больше: если нормальная квартира в Москве стоит, в среднем, 55 тыс. руб., тогда сумму 3,2–3,5 тыс. руб. таким образом, на 27 дней, владелец может заработать не менее 90 тысяч руб. Из этой суммы вычитаются расходы на уборку, коммунальные платежи, реклама, налоги и комиссии Ответчика, то есть, LOVEAP.АРТ. "Мы работаем по схеме" 70/30: большую часть суммы получает владелец дома, нас всех. Таким образом, наш доход составляет около 20 тыс. руб. с одного объекта. Всего таких объектов в Москве в наше управление 80", - объясняет Мирошниченко.

Убедить владельцев недвижимости платить налоги — самое трудное. Чтобы сэкономить на налогах, владелец квартиры проще зарегистрироваться, как мы как: управление, квартир, собственник зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя и подпадает под упрощенную систему налогообложения 6%. Легализация позволяет включить этих инвесторов в единую систему LOVEAP.АРТ и получению, увеличение доходов от своей собственности.

Инструментов продвижения

Организовать поиск возможных владельцев, помогли онлайн-агрегаторов объявлений. "В какой-то момент Airbnb начал терять свои позиции, в то время как у конкурентов — "Авито. Недвижимость", "Выпиваю", "Яндекс.Недвижимость" — база стала быстро расширяться. Было бы глупо не использовать этот ресурс", - вспоминает Мирошниченко. Именно поэтому в 2016 году LOVEAP.ART приступили к работе на площадке "Авито Недвижимость".

Самая большая проблема в работе со всеми агрегаторами — лица объявления, на которые приходится более половины всех размещенных объявлений. Тем не менее, после "Авито" начали внедрять роботов, которые анализируют кадастровый номер недвижимости и оригинальность фотографии (предпринимателей без угрызений совести, как правило, используют фотографии, сделанные в сточных водах). В результате 21 тысячи объявлений оставшиеся 7 тысяч-реальные, звонки стали назначения, и количество клиентов увеличилось.

"Сегодня "Авито" приносит около 15-20% всех запасов, и в будущем эта доля, видимо, будет только расти. Увеличить помог реализовать автоматические ограничители средняя арендная ставка, ниже которой владелец не может выставить из своей квартиры. Например, для Тверского района реальная минимальная цена — 3,2 тысячи евро в день, а все, что предлагается дешевле — объявления сомнительным, что отбирают у нас клиентов, не предлагая качественный продукт", - говорит Мирошниченко.

Теперь LOVEAP.ART развивает свою собственную Франциско в сети: на базе компании уже более 200 объектов. По словам Мирошниченко, больше запросов от российских городов-тысячелетие Казани, Санкт-Петербурге, Сочи. Кроме того, интерес к вспахиваю компаний проявляют россияне, проживающие за рубежом: в последний год возросло число обращений из Белоруссии, Казахстана, Чехии, Швейцарии, Нидерландов. "Получить франшизу можно, в любой точке мира: для этого необходимо пройти курс обучения в режиме онлайн 36 занятий Getcourse. А тот, кто хочет таким образом получить франшизу, присоединяется нашего куратора — помощь в запуске бизнес-процесса, с учетом особенностей региона.

Категория: Новости